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营销失败的8大原因,多少电机企业中招?

经验主义


一些电机企业成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的用户群体、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。作为电企业的最高层,老总也要下市场,了解最新的动态,与时俱进,才能懂得创新。


复杂做人


人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气,国营企业有、老牌的民营企业也有,很多干部不是做事,而是做人,专搞人事关系,攻击对手或有能力的人,结果要么是能人留不住,要么是能人也会变得无能。


自己不会做的,别人也不容许做,惟恐企业不乱。有的还分派别,两派阳奉阴违,电企业资源极大消耗,在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。


期望太高


当我们认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,电企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手,都有自己的操作思路,他们很难去接受原来的思路,否则担心认为没有主见或无能,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏的是本企业。


高高在上


广告不能脱离群众,一味往皇亲国戚上靠,以为这样才能彰显产品的至尊,要知道,客户多数是普通人群,他们希望广告与自身相关,才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题,如果总是自我玩味,可能市场未必就能启动,广告落地,形成销售才是企业做广告的初衷。


一味地高空宣传,不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的电企业在高空媒体上大量做广告,忽视终端营销,其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了,实在是可惜。


短线思维


有短线思维的电企业不少,他们拿到一个产品,并没有长远打算,今年能赚钱就好,明年的事明年说。缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多产品昙花一现的根本原因。做电品牌营销,短线思维要不得。


脱离市场


很多企业老总都喜欢主观定位产品,我的电产品如何如何好,价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美,即便找外脑,也喜欢把自己的观点强加给对方,这样做市场肯定不行。


要知道,多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好,连包装都要自己亲自定,没有实事求是。这样的电产品推向市场多数不被接受,成功从何而来?


检讨品牌


整合营销,是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经,以为只要营销整合就会成功,不成功的品牌是没有整合起来。其实,整合营销未必适合任何一个行业,单一媒体反而更好操作,不仅省钱,而且市场更容易启动。


延伸品牌何必过急


在这个小而精的时代,单品成功其实更加容易。一些电厂家取得一些小成绩就想延伸品牌,或考虑推出系列产品。结果,资金分散、人力分流,不但延伸的系列产品没有成功,连原来成功的品牌也受到影响,甚至破产。


仔细研究市发现,多数电企业靠单一品牌突围成功的较多,而且多年来没有延伸,取得了不菲的市场业绩。他们遵循的原则是,将主要目标集中在一个产品上,力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的,品牌延伸并非那么简单,操之过急可能会适得其反。


(来源 旺材电机与电控)


发布时间:2019-6-3 阅读:322次