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要想做好一名电机销售经理这些专业知识得懂

营销经理是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上、对下、对内、对外)。


要想成为一名优秀的销售经理,仅仅拥有销售技巧是远远不够的,还应该具有很强的专业技能,人际交往能力,自我管理能力等。


一名优秀的销售人员可以将公司的产品卖给更多的用户,从而获得更高的报酬,作为销售经理除了具备销售技巧,积极心态、超强能力等,专业知识储备量一定要多,那么如何成为一个电机行业的优秀销售经理呢?下面这些电机的专业知识一定要懂。


 


1、电机机座:全系列从H80—H2000分别是:


例如:答:

H80.H90.H100.H112.H132.H160.H180.H200.H225.H250.H280.H315.H355.H400.H450.H500.H560.H630.H710.H800.H900.H1000.H1120.H1250.H1400.H1600.H1800.H2000


2、电机转速:50Hz、60Hz 频率下电机对应的转速区别,极对数是什么意思?怎么计算转速。


3、电机功率:功率的标准数据是什么?


4、电机的防护等级:防护等级有哪些,分别代表什么意思?


5、电机的绝缘等级:由低到高的排列,分别对应的温升等级,F级绝缘按B级温升考核是说明意思?


6、电机安装方式:常见的几种安装方式有哪些?


7、电机常用轴承:国产?进口?分别对应的产地。有哪些种类?


8、电机电压:低压的常见电压,高压的常见电压?哪些电压可以通过改变接线法通用?


9、电机出线:常规有哪些出线方式?


10、电机冷却方式:常规的有哪些冷却方式?各种型号的电机常规的是什么冷却方式?


11、电机工作制:常见的几种工作制分别是哪些?代表什么意思?


12、电机启动方式有哪些?


13、电机的使用环境及海拔情况:常见的有哪些?


14、电机的使用温度:常规电机温度范围?超过温度限制如何处理?


15、电机的传动(联接)方式:常规的有哪些,相应对电机有哪些要求?


16、电机测温元件,几点测温对应是哪几点?品牌?


17、公司电机有哪些类别?


18、电机由哪些零部件组成(主要)?


19、电机的生产流程图?


20、公司主要材料分别使用的是什么规格?什么单位?


21、电机的价格计算,另出题。


22、公司简介


23、公司组织架构图


24、公司产品主要配的主机名称?


25、列出15家以上公司主要合作的主机厂?


26、列出至少5个使用电机的行业?


27、客户接待流程


28、商务礼仪(含客户接待、商务谈判) 模拟演练


29、合同签订注意事项?


30、出现晚付款、晚交货情况如何处理?


31、出现售后问题如何应对?


32、如何维护与客户的关系?


33、项目备案流程以及项目如何跟进?


34、如何参与投标?

当然做好一名电机营销经理该做的还有很多,对外要做好公司形象的代表,一只眼睛看市场。做好市场的调研,分析,和制定战略并亲自督办,一只眼睛看竞争对手,决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕。


营销经理在营销工作中要是多面手,哪里有空缺哪里补!营销经理在公司的决策层里要当好市场调研员,市场的信息员市场的分析员,营销经理在公司业务层要会当好兄长,当好排长 ,当好后勤部长 营销经理要站在高度看问题,要俯下身来做工作!


(来源 今日电机)


发布时间:2019-11-25 阅读:87次